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崗位類型

類型創(chuàng)新研發(fā)類生產(chǎn)管理類工程基建類機械設(shè)備類安環(huán)管理類信息管理類分析質(zhì)量類財經(jīng)管理類綜合管理類市場營銷類項目申報類

最新發(fā)布

市場營銷類

大客戶經(jīng)理（工程機械電池系統(tǒng)方向）

湖北武漢 1、本科及以上學(xué)歷，機械、電氣、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、三年以上工程機械、叉車、鋰電池等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備主機廠采購 / 技術(shù)部門、大型終端用戶（如物流園區(qū)、港口、礦山、租賃公司）設(shè)備采購/運營部門人脈，工程機械后市場（如配件經(jīng)銷商、維修廠、改造服務(wù)商）渠道資源；或了解工程機械（叉車、AGV 等），熟悉鋰電池、BMS 及充放電特性，能與技術(shù)團隊有效溝通，有 “油改電”“鉛改鋰” 項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、具備需求引導(dǎo)能力，可為客戶提供整體解決方案。 4、擁有出色的商務(wù)談判與溝通能力，能與不同層級客戶（工程師至高管）高效對接。 5、目標(biāo)導(dǎo)向明確，主動性強，抗壓力佳，能達成業(yè)績目標(biāo)。 6、善于建立并維護長期、穩(wěn)定的信任型客戶關(guān)系，客戶關(guān)系管理能力突出。 2025年09月19日

崗位描述：

1、市場開發(fā)與客戶管理：前裝市場（配套），負(fù)責(zé)開拓和維護國內(nèi)主流工程機械主機廠（OEM），如叉車、挖掘機、裝載機制造商等，達成電池系統(tǒng)PACK的配套合作。

2、后裝市場（改造），負(fù)責(zé)開發(fā)大型物流企業(yè)、港口、礦山、租賃公司等終端客戶，以及專業(yè)的改造廠、售后服務(wù)商，推廣“油改電”、“鉛改鋰”解決方案與產(chǎn)品。

3、深度理解客戶現(xiàn)有設(shè)備狀況及痛點，提供定制化的電池替換或電動化改造整體解決方案，包括技術(shù)論證、經(jīng)濟效益分析（TCO）、實施方案規(guī)劃等。

4、獨立負(fù)責(zé)從項目線索、技術(shù)交流、方案制定、報價談判、合同簽訂到回款及售后協(xié)調(diào)的全過程并完成銷售目標(biāo)。

5、持續(xù)跟蹤工程機械行業(yè)動態(tài)、國家環(huán)保政策、電池技術(shù)發(fā)展趨勢和競爭對手情況，為公司市場提供決策支持。

6、高效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)及售后團隊資源，確?？蛻粜枨蟮玫巾憫?yīng)和落地。

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海外儲能銷售總監(jiān)

湖北荊門、海外兩地 1、本科及以上學(xué)歷，工科、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，海外工作及留學(xué)經(jīng)驗優(yōu)先 2、三年以上光伏、儲能、鋰電池、UPS電源等相關(guān)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗，具備成功的海外B端客戶銷售經(jīng)驗。 3、擁有成熟的海外儲能、光伏經(jīng)銷商、安裝商或系統(tǒng)集成商（SI）客戶資源者優(yōu)先； 4、英語作為工作語言，能獨立進行商務(wù)談判、技術(shù)交流和市場宣講，掌握小語種（如德語、西班牙語、意大利語、日語等）者更佳。 5、熟悉儲能系統(tǒng)基本構(gòu)成（電池、BMS、PCS、EMS），了解當(dāng)?shù)厥袌龉夥皟δ苷?、補貼標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求（如UL, IEC, VDE等）。 6、商務(wù)談判和溝通技巧，成就動機與目標(biāo)導(dǎo)向，以及解決問題的能力。 7、海外市場適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)海外出差，理解并尊重不同國家的商業(yè)文化。 8、獨立工作能力，能在 minimal supervision下，獨立規(guī)劃區(qū)域市場策略并高效執(zhí)行； 9、熟悉海外社交媒體營銷（如 LinkedIn）和數(shù)字營銷工具，有從0到1開拓海外新市場的經(jīng)驗。 2025年09月19日

崗位描述：

1、市場與客戶開發(fā)，負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域（如歐美、澳洲、非洲、東南亞等）市場的開拓，重點開發(fā)區(qū)域級經(jīng)銷商、大型安裝商、系統(tǒng)集成商（SI）、EPC公司、大型工商業(yè)集團及公用事業(yè)項目等B端大客戶。

2、戰(zhàn)略合作推進，獨立負(fù)責(zé)從潛在客戶接觸、技術(shù)方案交流、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，達成年度銷售目標(biāo)。

3、客戶關(guān)系管理，構(gòu)建并維護長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系。

4、深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌稣?、競爭格局、渠道模式和客戶需求，定期輸出市場分析報告，為公司提供決策依據(jù)。

5、跨部門協(xié)同，高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、項目、售后等內(nèi)部資源，為客戶提供定制化解決方案和服務(wù)，確保項目順利交付。

6、品牌推廣，代表公司參加國際知名行業(yè)展會、研討會，提升公司品牌影響力。

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